1、明确会销保健产品招商策划

在对会销企业自身、渠道状况、竞争对手的渠道策略调查分析之后，会销企业就该考虑自己的会销招商策划了，招什么样的经销商，招商的区域范围是面向全国还是区域性的，是人员出击招商还是通过媒体招商，是与经销商一对一的沟通还是举办会销产品招商会。 

2、制订会销保健品招商政策 

　　会销保健品招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订，要有自己独特的会销保健品招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款，前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了。比如承诺独家经销，优惠的促销政策，优惠的价格政策、提供广告支持，安排长驻业务人员协助经销商市场推广等。现在的经销商都很现实了，不是只看你的外表，还要了解我能得到哪些实惠有用的“嫁妆”。 

3、会销企业现状分析 

作为会销企业，首先要了解自己的会销企业现状，与竞争对手相比，我的竞争优势是什么，那方面存在不足，不足之处能否弥补。

4、渠道状况调查分析 

在会销保健品招商之前，会销企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步，为经销商定位和制订有竞争力的会销保健品招商政策打下良好的基础，现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。 

5、竞争对手的渠道策略 

　　对竞争对手的会销保健品招商策划缺乏了解也是会销企业招商不成功的一个关键原因，竞争对手的招商优势是什么，竞争对手锁定的经销商是谁。会销企业在招商中知己知彼，才能做到百战不殆。