会议营销企业需要在哪些方面改进，进而提高营销效率呢？以销售人员为主体的会议营销销售流程改进；以客户价值为导向的会议营销销售流程改进；以信息化管理为基础的会议营销销售流程改进。   

加大营销成本的投入，却不能明显拉动销售业绩的增长；公司领导慷慨陈词动员销售人员努力提升业绩，销售人员却没有方向；销售计划盲目，客户抱怨某些产品断货的时候，仓库却有大量其他产品的积压......可能，你的企业在会议营销销售流程上就需要做一些改进了。那么，会议营销企业需要在哪些方面改进，进而提高营销效率呢？ 

以销售人员为主体的会议营销销售流程改进 

大多数情况下，会议营销销售流程是由高层领导来撰写制定的，然而大多数企业的高层管理人员远离市场，也没有主动去走访市场或者接触客户，他们缺乏对一线市场信息的有效了解。而他们却觉得自己比客户还要了解客户，并且自我感觉良好，认为销售人员要做到只是服从命令就好。在此基础上制定出的会议营销销售流程，并不能达到提高营销效率和效果的目标。 

保健品会销销售流程的制定必须有销售人员参与，并实时更。销售人员是市场的情报员，他们提供的市场信息可以成为优化销售流程的第一手材料。同时“销售人员存在的意义在于说服顾客签单、提高公司收益、想方设法接近顾客并进行必要的售后服务。”因此，听取这些会议营销销售流程执行者的意见至关重要。 

以客户价值为导向的会议营销销售流程改进 

许多公司并没有规范化的会议营销销售流程，销售人员的销售过程完全依靠个人的理解与个人能力来实现，只是对销售人员的业绩有一定的评估，对于销售过程完全由销售人员依照自己的理解进行。 

做的较好的公司，其会议营销销售流程通常包含了一系列的轰动清单，规定了销售人员在会议营销销售流程中对客户的一系列动作，而销售人员则按照会议营销销售流程的规定来完成销售过程中的任务，并对此进行反馈，如：拜访××经销商，并确认发货数量，将海报贴在经销商店内的的宣传栏上，等等。 

以客户价值为导向的有效的会议营销销售流程，应该同时关注市场与客户的反应与需求。有时会议营销销售流程不光是将关注客户的活动纳入到销售流程中，有时对会议营销销售流程的改进也需要听取客户的意见。 

以信息化管理为基础的会议营销销售流程改进 

销售信息化管理中的一个重要环节，是对企业内分销环节中每天产生的销售数据进行及时记载。在此基础上，以不同的纬度参数，对销售情况进行查询、统计和分析，从而达到使不同级别的决策者可以及时地获得相应层面的销售数据，为企业的销售、生产以及采购等决策提供更加科学的依据。并且，企业可以借助强大的信息管理系统来提高信息管理的效率与效果。