1.品牌本身

　　很多品牌本身就具有非常强的销售力，品牌本身有清晰的市场定位和品牌定位，有较好的市场基础，有较强的行业影响力，有足够的曝光度，有相对健全的渠道（有时候渠道本身也会带来销售力，别人以前在终端都没见过你的成功网点怎么会信任你），有较好的消费者口碑，这些都会成为企业在展会上招商的竞争优势。保健品招商这些大品牌可能网络健全，参展商可能会在他所在地区没机会或者自身没有能力代理这个品牌，但是还是会抱着试试看的态度去看一下有没有加盟的机会。

　　这些品牌一般是一线品牌，有了品牌的巨大号召力，企业在招商过程中相比一般品牌会有很多竞争优势。强大的品牌优势在展会招商过程中会使招商工作锦上添花，如虎添翼。不过，很遗憾，品牌建设非一日之功，须日积月累，也具有不可复制性，须要企业经营者从长计议。

　　3.产品规划

　　很多企业非常注重在终端展厅的产品线上样规划，可能会根据需要在形象产品、占利产品、占量产品和阻击产品的占比上进行适当调整，其实企业在展会上的产品线也需要精心规划。展会本身就是竞技场，每个厂家都会把自己的最棒的产品拿出来，否则怎么能凸显自己，吸引潜在加盟商呢？

　　有些厂家炒作出一个概念，其中只有一款或者两款产品能够支撑概念，别的都是中庸化的产品的话，妄图“以点带线，以线带面”，这种策略在展会上会经不起潜在客户的推敲的，到市场上更经不起消费者推敲。加盟商和消费者是用来敬畏的，不是用来忽悠的。  

　　4.销售人员

　　虽说好的展厅会说话，好的产品会说话，但是展会上最重要的还是靠销售人员的招商谈判。产品是死的，现场是活的。对于展会前招商人员的培训，每个企业都会有，笔者就不再罗嗦。

　　5.加盟模式

　　这块说实话每个企业在展会上表现的基本上大同小异，加盟模式每个企业都会搞自己的一套，做表面功夫的企业还是大有人，谁不会搞个招商手册？

　　对于新进品牌“免加盟费，免保证金，免上样费”，以退为进，也是个不错的策略。  

　　6.巧用羊群效应

　　羊群效应就是通过利用人的从众心理，诱导客户加盟。你可以在展会期间在每天的每个时间点在展厅用麦克风报告本品牌在本届展会已加盟客户多达多少家，造成红火招商的气氛，人为智造稀缺，给潜在客户造成这么一种心理“你下决定下迟了你的那个区域可能就被别人抢做了”！ iddy0002