营销的战场，没有硝烟胜似硝烟，在行业中，营销的本质就是一场战争，但是是一种心理上的战役。营销与战争之间到底有什么区别和关系呢？营销专家为我们简单梳理一下，分析对比即可得知：　

　　首先，我们看看，营销与战争有什么相同的地方：　

　　相同之一：战争与营销，都是动态中的博弈。　

　　战争是不断变化的，战争双方在这种变化中斗智斗勇，此消彼长，达到消灭敌人，保存自己，实现战略目标的目的。　

　　保健品招商代理专家表示，同样，不断变化是营销最大的特点，其中，看看消费需求、心理、习惯行为都在变化，所以产品开发也在变、竞争对手在变，营销策略也在变，营销模式更在变。　

　　相同之二：战争与营销，都是实力与智慧的比拼。　

　　现代环境下，要赢得一场战争，军事实力与军事智慧都很重要，伊拉克的战争就是做好的例证。而我国的解放战争就是毛泽东与蒋介石智慧的大比拼。

　　现在，特别是大企业之间，营销专家孔长春先生一直有一个观点：那就是小企业做大靠不断的折腾，而大企业做强，靠整合资源，把资源利用到最大化。

　　没实力靠智慧，都有实力还是比智慧。　

　　相同之三：战争与营销，都具备大致相同的成功法则　

　　“策略至上；兵力集中；知己知彼（在营销战中，知彼更多的是指要了解消费者）；以正合，以奇胜；军令如山（在营销上就是执行力）……”这些原则，在战争与营销战中同样适用。　

在很多营销案例中，都体现了一些军事智慧，中国有很多人军人出身企业家，做出了巨大的业绩。

　　当然，战争与营销战也有不同，战争以征服对手为最终目的，营销战以征服消费者为最终目的。　

　　对每一个企业、每一个品牌而言，我们的对手来自两个方面，一方面是直接的竞争对手（往往比较多），另一方面是我们的消费者（人数更多，但他们是一个群体）。　

　　营销专家表示：很多企业过于注重竞争对手，而忽视了消费者。保健品招商专家认为，在某种意义上，消费者是更重要的“对手”，更值得重视。如果你能“征服”消费者，让消费者接受、信赖、选择你的产品，你就征服了市场，从最根本上说，任何一个产品的市场成败，都取决于消费者。　

消费者是我们永恒的对手，也是我们的衣食父母。因为我们是要向消费者口袋里偷钱，首先要征服他们的心理，让他们主动掏钱，营销战就是要让消费者信赖我们的产品、购买我们的产品、不但是买一次，而且要重复购买，产生忠诚度。所以，营销战说到底是一场心理战，在某些方面，比战争还要复杂。