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经过这么多年来的洗礼,保健品会销已日渐成熟,顾客的眼光也更加犀利,不但认知产品有着教强的识别力,对于企业实力,产品研发过程,产品功能,销售价格,乃至销售流程甚至强于一般经营者。以前那些精细化,系统化,数倨化的顾客管理开发过程已不能满足现在消费者的需求,何况是那些偷工减料的销售会议。
营销模式下,采取销售利润的最大化。员工所做的都是围绕销售而做的工作,如果不能最终签单,所做的一切都是徒劳。会销企业不能让员工为请人而请人,为销售而销售,要理解和满足消费者的需求。
如今的保健品在也不是那个疯狂的年代了,但是我们销售人员始终保持一颗狂热的心那是应该的,做会议销售要注意以下几点:
一:前期铺垫要做好,不是一开会就能有好业绩的,是在和消费者充分沟通,互相信任下产生的。
二:人员配置一定完善,不做偷工减料的市场,市场是在做部门协调下合作的结果,不是实验品。
三:人员培训要到位,不是所有会议都卖货的,要让员工知道怎样和消费者沟通。
四:会议还要保持热情,保持新颖,和消费者产生共鸣,才能产生忠实顾客。
五:尽可能的做整合营销,从各个环节满足消费者的各层需求。
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