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当读者看见杂志的名字时,请不要惊讶,对!是《老年产业》!不是《会议营销》,也不是《服务营销》。 应该说我们用了5年的时间明白了自己是谁,明白了我们明天的路该往哪里走! 其实我们所处的会议营销行业就一直处在徘徊的尴尬境地。是否合法?明天该走向哪里?一直成为困扰我们的问题! 会议营销的发展方向我们认为有两个,一个是把会议营销做到各行各业去,比如:儿童教育、比如汽车销售;另一个方向是满足老年人的所有消费需求,我们知道会议营销的目标客户就是中老年人,但我们现在仅能够满足中老年人的健康需求,而中老年人还有迫切的吃穿住行玩等多层次需求,根据中国保健协会数据统计,整个会议营销行业一年的销售额是400亿人民币,然而根据原民政部负责老年工作的李宝库副部长提供的数据显示整个老年产业一年的市场份额是1万亿。用会议营销往多行业方向走?还是深入老年产业?到底哪条路更加适合我们?第一条路其实也有不少企业做成功的,例如我们就知道有做会销的朋友转做教育成功的,但这是抛弃原有公司和渠道转行出去做的,其中风险和艰难不言而喻。而深入老年产业去做,我们现在的企业什么都不需要转变,顾客还是那些顾客、营销模式还是那营销模式、员工还是那些员工、联谊会还是那个流程,只是到了专家讲课环节上来讲课的不是健康专家,而可能是投资专家或者产品技术专家。
其实会议营销的核心是顾客忠诚度的打造,顾客对企业忠诚度很高,但现实是企业深度挖掘的过度,只把眼光放在健康产业,只围绕健康产业满足顾客单一需求,一个顾客一年让购买过万保健品,这样的行为只能是自掘坟墓。其实我们顾客的需求和消费是多层次的,我们完全可以把自己销售的产品扩充到整个老年产业,让忠诚度满足顾客立体需求,比如我们代理日下时兴的“老年地产”,买一套老年公寓给顾客,保健品销售和30万一套的房比起来真是小巫见大巫。 所以我们给自己的定位是老年产业,我们预测会议营销行业要发展方向也在老年产业,进入老年产业的会议营销,市场份额将突破千亿,甚至接近万亿。而越来越老龄化的中国,老年产业也必将日益繁荣。
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