在《2011年，会销跨入企业营销时代》中指出：当前，靠投机取巧的产品营销思维，其退出历史舞台已成必然； 靠服务支撑产品力不足的阶段也将成为过去。市场营销在经历了产品、服务阶段之后，已经必然地进入企业整体营销阶段。　　自本期起，本刊将开展“企业营销时代解读系列”，请作者从团队、品牌、阵地、服务、文化、诚信等方面，与大家一起探讨这些市场要素在企业营销时代的新要求。会销团队是会销的核心。团队的执行力，也决定会销的成果大小甚至成败。会销团队是企业目标的执行者，它既是直接的文化载体，也是直接文化的创造者。在会销过程中，团队战斗力强、会销效果好的动力源——就是相互认同。　　相互认同首先需要志同道合。翻开《辞海》，就可看到“志同道合”的解释：志向相同，情意相合。志同道合不仅是交友之道，更是一个团队的关联纽带，所谓“道不同，不相为谋”。然而，正如沃顿商学院胡家闳老师所说：现实中，近80%团队根本不能称为团队。究其原因，除了目标不明确，领导力弱等因素外，团队中缺失重要的精神纽带——志同道合。结果，队员与队员之间，缺乏配合；队员与团队之间，缺乏联系。在这些现实大量存在的失败的会销队伍中，不乏这样那样的问题：上下不一致、新老不相融，无目标无方向等。上下、新老甚至方向都不一致的团队，不仅不可能形成合力，反会严重削弱队伍的创造力、战斗力，最终造成团队的整体动力不足。　　开启我们会销团队的动力源就是相互认同——认同团队的领导，认同团队的目标，认同团队中的兄弟，认同团队所推广的产品。　　——对领导认同感有多大 团队向心力就有多大　　领导是团队中的舵手，有他的掌舵，船才不会偏向。认同自己的领导，认同自己的直接主管，就会团结在领导和主管周围，形成强大的向心力，为实现目标打好基础。　　中国人民大学劳动人事学院的研究表明：忠于领导比忠于组织更能提高工作绩效，员工忠于领导对组织更有利：首先，这会促使员工对直接领导或主管的价值观和目标更认同，大大减少摩擦，提高工作绩效，最终有利于组织目标的达成。其次，员工对领导或主管的忠诚往往基于“滴水之恩，当涌泉相报”的心态，这种心甘情愿的报答行为是无须监管的，这样便降低了管理成本，极大提高了凝聚力。　　——对目标认同感有多大 团队前景就有多广　　目标是团队的生命能源，是团队整合资源的平台，也是团队前行的方向。没有目标，就如同在黑暗中摸索，可能能解决生存，却很难取得大成就。因此，定下合适的目标，也是团队领导者的首要能力。　　现实的会销团队中，很多要么没有目标，要么目标虚幻。调查表明：绝对大多数会销企业和团队根本没有发展目标，有的是随便写个口号贴在墙上；有的是从网上业内同行抄袭后稍加修改的；有的干脆胡乱抄几句励志语句，再每月初定一个销量指标……如此等等，自己都不知向何处去，怎能去要求部下忠诚、努力？　　也有的是空有目标没步骤。团队领导定目标时，根本没考虑现实情况，凭空定下一个“宏伟”的目标后，一没有新的思想和新的观念，二没有任何跟进的计划和步骤，三没有实际的行动和措施。所以，虽然目标定了，还是那几个人、那几条枪，依然是亲属当道，依然是亲自眉毛胡子一把抓，不出仨月，一切热情又归于平静，目标归了目标。　　因此，团队的目标制定要量力而行，不可让人看不见抓不着。当然，我们也可以定下大目标，正如亚洲首席演说家梁凯恩所说：唯有不可思议的目标，才会有不可思议的结果。但是，有了不可思议的目标，须有坚持不懈的不可思议的思想和行动。否则，无论是哪种情况，你的目标都将不被你的团队所理解和认同。　　团队不认同目标，就不会形成凝聚力，更不可能取得成功。记得小学二年级学过一篇《天鹅、梭子、鱼和虾》的文章，大意是：天鹅、梭子、鱼和虾四人共同去拉一条小船，结果拉了一天，小船仍然没有前行，原来，天鹅是往上用力的、梭子是往下用力的、鱼儿是往前用力的、虾是往后用力的，团队的四个人目标不一致，导致结果是零。　　——相互认同感有多大 团队舞台就有多大　　团队中的兄弟，既是相互的帮手，更是构成舞台的根基和台柱子。　　什么是舞台？对于一个会销团队来说，团队全体队员就是现实中的舞台。舞台的大小，首先取决于队友之间的相互认同，队友之间认同彼此的学识、认同彼此的优点、认同彼此的努力、认同彼此的潜力、认同彼此的品格、认同彼此的个性，包容彼此的缺点、包容彼此的失误，那么，这个舞台就可能无限放大。　　一个好汉三个帮，个体户的时代已成过去，相互认同，相互帮扶是扩大舞台的重要因素。只要团队成员能相互帮衬，阴阳互补，即使是成员能力十分普通，也可能捏沙成泥，化腐朽为神奇，团队的舞台也随之天地宽。　　——认同产品有多大 取得的共鸣就有多大　　团队推广的产品，是团队赖以生存的基础。这在我们保健品行业，尤为重要。　　然而，当前绝大多数会销市场的老板，只看产品新的炒作概念、新的生化成分、新的宣传方式、新的赠送政策、新的后续服务。对产品本身并不认同，甚至本身也只是一知半解。老板如此，负责宣销的会销人员自然就会再打折扣。　　如果我们在推广产品前，不能充分了解产品的成分与组方、生产技术、独特的功能机理、确切的功效、独一无二的文化渊源，对产品本身没有全面认识，就不会取得认同，我们在推广产品时，就可能会产生勉强感、忽悠感、负罪感，这也是一些新入职员工流失的原因之一。　　不能充分认同自己的产品，就不可能用心去销售，而没有用“心”的销售，没有用“心”的服务，很难在市场招商时，得到代理商的共鸣；在会销现场推销时，得到终端顾客的共鸣。得不到共鸣的销售，是投机性的、短暂的，是不能稳定和长久的。　

　 团队是集体的家，家的兴旺首先需要相互认同，有了认同，才能相互补充，相互提携；有了认同，才能更好的融入，继而产生归属感，这种归属感由团队内全体成员共同创造。革命不分先后，相互认同是基础，只有用“心”去认同，才能发挥出全身心的力量，正所谓：认同感有多大，团队未来的事业舞台就有多大！　　　陈青发，15年医药保健品营销人，实战营销专家。