保健品这个行业到底水有多深？很多初生牛犊都想先试试，可是如果你没有好的产品资源，又没有创新的营销模式，那我建议你试都别试了。

一、产品不好不能做。

什么是好产品？没有哪个做保健品的，会说自己的产品差；更有的会捧出一大堆证书来，瞧瞧，我通过了啥啥啥认证，获得了某某某大奖！省着点，老哥！谁不知道，现在花个几万银子，那通劳什子，可以搞个一大堆。消费者买你的产品是解决问题的，而不是为了你那一堆花哩胡哨的证书！

什么是好产品？我以为有“显效性”之谓也！你卖通便的，要保证吃了你那产品，真的能通；你卖改善睡眠的，要保证吃了你那产品，真得能睡……

但是又有人不服了，补钙类、增高类、维生素类产品，又怎么样呢？老哥，你想想看，这些大类的非功能性保健品，是多少厂家、花了多少银子，才做出来的呀！你如果操作的是功能性保健品，就必须得有显效性，否则就会陷入“打广告，货才动”，“广告停，货不动”的恶性循环。

为什么这样？你的产品留不住消费者啊，没有回头客呀！虽然说“野火烧不尽、春风吹又生”，但是你的资源是有限的，恐怕几把火之后，还没等吹来春风，你就已经死悄悄了！所以......

二、资源不够不要做。

有的老板真个胆大，楞是啥都没有，胡乱搞个产品，就敢往保健品行业闯！没钱，招商呗！晚了，大哥，保健品行业的花样年华早就过了，你又一个残花败柳，怎能引起经销商的欲望来！何况，现在绝大多数保健品经销商的日子也不好过，老婆要养、孩子要喂，钱袋更是捂得紧紧的；又多年闯荡江湖，早炼就一双火眼金睛，能活下来的都是一些“商油子”，哪那么容易上钩啊？这样的老板境遇还算好的，扔下点钱，看引不来鱼，也就偃旗息鼓，该干啥照样干啥；花钱买个教训。

但就怕这样的老板，你说他没资源，倒是有一点，如果产品对路，定位准确，操作模式与资源匹配，说不准倒也能活得滋润。但偏偏又心比天高，想一下子，就奶奶的搞个几千万、几个亿。所以在刚开始操作的时候，就是按照这一宏伟目标定路数：生产厂自己建；大卖场当然进；渠道覆盖越宽越好；销售促销人员招他个几百个；电视广告上、报纸广告砸、要来就来个铺天盖地……这样唏里哗啦、沸沸扬扬搞了两个月，市场稍微有了气色，半生不熟青黄不接，需要再添把火，真的跑量了，老板双手一摊，钱没了！

然后就陷入了没完没了的痛苦循环：你指责我，我指责你；再后来就是不断的走人、换人，走人，换人……军心不稳，士气低落，人员裁减，市场萎缩，包袱越背越重、资源越来越少……最后只剩下两个土豆了，你说该怎么办？

所以在此奉劝诸位老板，现在的保健品市场已今非昔比了，资源不够，有投机心理，耐不住寂寞，想一下子成为李嘉诚第二的，千万别做保健品。

三、没合适人选不要做。

凡是老板，必定是有几下子的。因为有几下子，所以也就每每用望远镜的大头这边来看自己，用另一头来打量别人。他李大傻做保健品发得了财，我张大贵咋就发不了；我人都要长的比他俊俏许多，手下又是猛将如云，怎的就做不了？错了错了，老板！我不是说你人长得不威猛、素质不行，也不是说你手下无能人；而是说，现在的保健品市场真的是机关重重、歧路多多啊，其中的knowhow，没有个在这行业中摸爬滚打个三五年，是绝对体会不出来的。

因此凡老板铁定了心，要做保健品了；而且是从其它行业，进入保健品的，第一要务，便是要找一帮真的懂保健品、有实操经验的人；名气倒未必要大，但经验与能力的确是要筛选过百、斟酌再三的。不要怕对方以前做失败过产品，其实这失败的经验同样弥足珍贵，要知道那可是用成堆的钞票换来的啊！微软公司用人，就特别喜欢用既成功过、也失败过的人，个中原因，值得细细深思。

另据我观察，凡是做保健品，从大公司出来，以往业绩显赫的人，往往在另一个公司就做得不好；为什么？倒不是这个人偷懒，或是江郎才尽、能力不行了。而是他的资源整合能力与现在的新环境一时对接不上：人往往容易犯经验主义与刻舟求剑的毛病，以前他的平台是发射长征二号火箭的，而你现在的平台可能还只是个大土炕；平台不对了，但他还按照老方法发射，这火箭怎能一飞冲天？

所以老板第一要做的便是能“识人”，你得冲着这个人本身的能力与经验去；关键是要会念经，能念经，念真经；而不要老在乎，他是从哪座庙里出来的啊？看庙不看人，这又是犯了郑人买履的毛病。而且，以前的庙再大，但他在里面可能只是个伙头僧而已。说段历史，想当年太阳神名满天下，后来凡出去应聘的，只要说是太阳神的，人人服贴，连干仓库保管的最后都混上了市场部经理。现在呢，说自己是干脑白金的就比较吃香了，我至今都搞不清，怎么人人都说是自己策划了脑白金？牛人们哪！

自然，识准人之后，就有一个如何“用人”与为他创造良好平台的问题，在这方面，每位老板都是其中高手，自然容不得我在这胡说八道的了。

    当然以上如果三个条件你都具备，那我首先恭喜你有了尝试的机会，不过在尝试中你还是应该有所防范，时常关注市场动态，更新适合自己的营销模式，这样才不会让自己在行业中太被动。