内容: 营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一。对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户，销售员的销售技巧是否专业，是决定企业生死存亡的大事！一套专为保健品营销人员精心设计的课程，全面覆盖会议营销各个销售流程，为您培养保健品顾问式销售人员，为您打造出一支无往不利的销售铁军！营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一。对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户，销售员的销售技巧是否专业，是决定企业生死存亡的大事！一套专为保健品营销人员精心设计的课程，全面覆盖会议营销各个销售流程，为您培养保健品顾问式销售人员，为您打造出一支无往不利的销售铁军！【课程要点】第一节：营销心态的建立一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球最好的结果就是平局；若要想胜过对手，唯一的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。销售人员在企业里就犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平一决高低，在销售人员上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说，销售人员的心态的建立和养成对于团队的质量和销售绩效起着决定性作用。第二节：中老年人消费心理分析了解中老年人消费心理，可使业务人员在前期销售预热和销售现场促成中针对性更强，可以快速进入消费者的频道进行交流沟通，有利于亲和力和信赖感的建立。第三节：购买心理与销售流程不是所有的购买心理都能转化为购买行为，不是所有的购买行为都是由购买心理引发的。本节课让学员了解客户的购买动机与心理，运用有效的技巧进行导入，掌握促成销售的环节步骤。第四节：客户数据收集与目标客户的确定市场激烈的争夺无非是对消费者资源的争夺，资源只有在你使用时可以用的上的才是真正的资源。让学员了解当前保健业内采用的最前沿的数据收集方法，从而找到几种最适合自身当前的采集方法；学会如何分析来源数据，判定目标客户，根据不同数据采用不用的策略与方法分步骤进行开采，保证客户资源和的有序利用。第五节：入户家访的预热面谈和筛选 随着市场竞争的白热化，入户家访的困难越来越大，迫切要求提搞销售人员的入户技能和沟通技巧，本堂课系统讲述了家访的前期精心准备、不同状态下的沟通策略、情感应用的技巧以及预热谈判的技能、具体剖析了入户家访的常见误区及避免方法，上学员掌握切实的入户沟通与预热的技能和方法。第六节：电话营销技巧 医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要掌握运作规范，方法得当，一样可以大有作为。第七节：如何进行会议营销的流程策划良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。本节课中让学员了解联谊会的主题如何设定，围绕主题如何进行整个营销会议的流程设计，会前演练的方法及人员分配与要素控制，以确保会议成功。 第八节：会议营销的运作流程控制与指标考核 学习掌握保健品营销人员必备的健康与营养知识，增加与顾客的谈资，增强服务信心，树立保健顾问的形象。让学员了解在当前的市场环境下，会议营销过程的控制决定着结果，如何在会务营销中让一次会议能达到最大收益、销售量的最大化与宣传目的的最优化；掌握如何在过程控制中使结局向我们所制定的目标发展；运用何种评价标准以及如何使用多种的营销手段，充分调动客户和员工的积极性。第九节：如何解除客户反对意见 顾客有反对意见是销售服务流程中很重要的一部分，是我们登上销售服务成功的阶梯，所以员工的回应方式也将决定你的销售服务的成败。本节重点介绍如何借由顾客反对意见来促成销售或提升服务的品质，让学掌握一套行之有效的克反话述，和建立良好的心态。第十节：营销现场快速销售促成 如何借力使力并运用购买行为学来分析客户心理状态，以最简单实用的手法帮助客户下决心购买，从而顺利签单，本节课程通过各种训练手法让学员以最快的时间掌握促销技能，并随时运用在未来工作上。第十一节：如何进行客户服务本节课教会学员如何拥有持续竞争优势能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户，快速的跟踪客户的变化，提前掌握客户的变化态势，提供个性化的服务，从而把握好客户销售的时机，建立稳定的业绩来源。第十二节：拜访日志的建立与客户档案管理让学员掌握有效的拜访日志建立流程，与归档顺序，学会客户分类归档的管理，让学员建立完整健全的客户数据来源中心，为有序开发顾客资源提供依据。第十三节：如何建立客户转介绍中心 在会议营销的企业中，很多员工针对不同的顾客均采用同样的转介绍的方法，结果适得其反，本节课主要让学员掌握对转介绍中心的分类，施以不同的方法进行转介绍根基的建立。第十四节：保健品营销人员必备的健康与营养知识会议营销在线-会议营销网-会销保健品招商网-会销保健品网-国内最权威的会销产品招商门户 www.58bjp.com