会销企业老顾客资源的开发利用如今，想进入会销行业的门槛儿是越来越高了，调查表明，随着会销成本的加大，每场会议的利润率一直在下降，这种具有中国特色的营销模式虽然根植于本土，但由于企业经营者自身的原因，一直没能形成规模，具有浓厚的草根意识的会销大军，生存是没有问题，可是在发展壮大方面，一直是国内会销的  心病 。在其它行业突飞猛进之时，众多的会销企业却无法壮大而一直徘徊不前。市场环境在08雪灾和汶川地震之后急剧下降，09年日益突显的经济危机更让会销行业首当其冲，抗风险力差一点的企业干脆转型或关门大吉，在市场上坚守的企业日子也如同  鸡肋 。顾客资源就是市场份额！企业的大部分工作都是资源收集、沟通准备、邀会参会中进行的。市场证明，在现在这种市场环境下靠  现种现收 肯定是不够的，因为有些同行对顾客资源的滥收滥用，导致很多当地报纸和电视纷纷曝光是一个不争的事实。是攻还是守，都是为了生存这个命题，于是，大部分企业采用相同的营销策略以求改变，因为，资源收集是会销模式中的一个重要环节，一切的会场效果都是围绕资源进行的，因此，拼命的在市场上收集顾客资源，以增加开会的频率和效率。千军万马都去过独木桥，难道就没有别的办法了吗？我们都知道，争取一个新客户的难度是留住一个老客户的5-6倍。即使是一个很勤奋的企业这样做下去，所投入的成本也是惊人的。在长期的市场运作中，每个企业积累下来的老顾客（指的是已购买顾客和好感顾客和收档顾客）都有成千上万，甚至几十万。如果没有用这些名单留着干什么？如果有用这些名单该怎么用？这些顾客资源都因为种种原因或是联系时间越来越冷淡而进行封档，这些名单能不能变现？市场经济危机之下的企业行业最好的做法就是挖掘老顾客的潜力，巩固现有资源的情况下有选择的吸收新的顾客资源。这样才能做到螺旋式上升，徐图发展。换一种思维，也能成功。那么，如何才能做好对老顾客的再次开发呢？老顾客开发是销售中的一个重要环节首先，我们要明白我们为什么要进行老顾客的二次开发，是因为市场环境所至吗？不全是，老顾客的开发本身就是销售中的一个重要环节，成功的企业是要培养自己的顾客，没有老顾客对企业品牌的忠诚度，企业是长不大的。企业和产品品牌能形成磁场效应，能增强老顾客的凝聚力，助推企业发展。现实情况是因为生存的压力让每个企业都急功近利，习惯于现种现收，长期在市场上对着同一群体你争我夺，这样是对于企业的公信力和社会形象是不利的。