会议营销作为一种销售模式，如果从1998年的天年  算起，在国内已经生存了10余年。这期间，保健品出现的品牌众多，但真正做强做大的却很少。随着会议营销的发展和不断成熟，消费者也相应地越来越理性.越来越成熟。不少企业不得不眼睁睁地看着大好的优势被逐渐消耗，最后痛苦地回到原点。难道真的是 创业容易守业难  ？在众多困境中该如何 绝处逢生  呢？用教育的眼光看会议营销从会议营销的发展来看，从发报纸.快速会议.到餐饮会议和服务站会议等，经历的方式很多，各种会议营销方式如过江之鲫，熙熙攘攘，皆为利往。消费者在眼花缭乱的同时，抱怨着产品多.会议多.讲座多.宣传多.欺骗多，这些都考验着老总们的智慧。更为严峻的是，会议营销这个行业已经在政府的视野中从幕后转到了台前，被推向了风口浪尖，已经到了考验运作市场.规范市场.规范市场的时候了。一段时间以来，关于我国教育体制改革的问题是各方人士关注的焦点，不可否认，当前的教育体制存在着或多或少的缺陷，但是传统学校教育的根基是稳固的，这使得几代人从中获益。所有人都清楚，学校是接受教育的地方，家长把孩子全心地送到学校，从只字不识到通晓古今，如果把学校比作企业，那么一定会是一个全新的模式，它将为会议营销输入新鲜血液。下面就结合学校教育的六大关键因素，谈一下会议营销可以从中借鉴的经验，希望可以引起会销行业的一些新思考。硬件是根基：教室.教材.教师教室里，教室拿着教材上课，这似乎是再平常不过的事情了，然而，这却是教育体系中的关键因素。教室.教师教材..这就是学校教育中的三大硬件因素。大家有共同的感知，学校就是接受知识的地方。从孩子懂事起，家长就会天天说，长大了要去学校就会学问，所有人也都会对学校教育深信不疑？没有教师，谁来教育孩子？没有教材，教师又教些什么？如果把学校作为教育型的企业来看，那么会议营销有这种人信赖的感觉吗？前段时间在网上做过一个调查，让大家谈谈对会议营销的第一印象是什么，部分人第一句就是骗子。因为什么呢？原因很多。但说到底就是没又得到消费者的认可，没有让消费者对会议营销这种销售模式产生信赖感。我们不仅要反思，十几年的沉浮，会议营销的辉煌还在，但是如果不能转变消费者的认识，那么会议营销将何去何从？是到了该进行自我救赎的时候了。那么该如何救赎呢？硬件是根基，既然学校是一个教育型的企业，何不将会议营销打造成同样的教育型行业呢？首先，会议营销要有固定的场所。有的会销人认为在宾馆里面开会显得气派，其实这是一种认识层次上的不足。游戏的会议很容易给人一种不规范和游击战的感觉，我们开会的目的不仅仅是为了表面上的销量，更重要的为了来发新顾客。宾馆大会只需要在年底或公司特殊纪念日进行，一年来个一两次足矣，但不能当作常规手段，以免釜底抽薪，大伤元气。而专卖店不仅可以解决消费者对会议营销的信任危机，也可以提高会议营销的效率。所以，为了营造一个可以使消费者踏实的购买环境，一定要有一个固定的场所。其次，会议营销要有专业的资料。上过学的人都知道，在每个学期开学的头一天，都会去学校领取本阶段所用的课本，也就是硬性规定了教师所讲授的知识和学生要掌握的内容，而年级不同所学课程也不同。再来看看我们的会议营销，有几位会销老总会把宣传资料当回事？他们大多都认为只要把好销售关就可以高枕无忧，但事实并非如此。在会议营销现场，工作人员简单地发几张单页的宣传资料，消费者也是眼前一过，甚至是随手一扔。如果会议对消费者没有任何效果，相信他们过几天也不会记得曾经听过什么。所以，一定要重视宣传资料的编，在有条件的情况下，可以做得精致一些。那些看上去制作精良的宣传册，消费者是不会随意扔掉的。再加上专家你耐心地讲解宣传册中的知识，相信消费者一定会将册子带回家，并再次翻阅，做到这步，在某种意义上来说，我们的目的也就达到了。再其次，会议营销要有权威的专家。都说严师出高徒，都说在学校一切都要听老师的，这就是权威，这就是硬实力。那么在会议营销中，一定要树立专家的权威性。在学校模式中，情感归属是稳定的学校，行业专家是老师，产品价值是老师与教材的结合，既树人育人，而在会议营销中，客户在情感归属.行业专家.产品价值常常是不清晰的。软件是保障：学校文化.课外活动.环境学校教育中，除了硬件设施外。软件配置也是相当重要的。走进一所学校，在任何情况都不知晓的情况下，只看软件也能瞧出个大概。所以在重视硬件因素的同时，软件因素也是不可轻视的。软件起到是升华的效果，那么如何来理解营造软件因素呢？首先，会议营销要有独特的企业文化。每个学校都有自己的校训，清华的校训是：天行健，君子以自强不息：地势坤，君子以厚得载物：北大的校训是;  思想自由.兼容并包 北师大的校训是  学而人师，行为世范。 不一样的学校文化造就出不一样的人才。在企业中，企业文化就是校训。什么是企业文化？企业文化通常由企业的精神文化.制度文化.行为文化和物质文化四个层次的构成。重点之重是企业的精神文化，因为它引领企业发展的大方向。好的文化，是一个队伍的灵魂，所以企业的销售中，大多数企业把产品文化视同企业文化，把企业文化视同企业文化，把企业文化视同产品文化。现在的市场早已不是  产品为王 的时代，事实证明，依赖单一产品求发展的路子是行不通的。企业文化效应是持续经营的必要保障，而会议营销一个高度依赖口碑传播的营销模式，所以如果没有过硬的品牌作为背书，就很难形成口耳相传的势能。其次，会议营销要有丰富的企划活动方案。一个学校的优与劣，看课外兴趣小组的项目多少就能看除些端倪。书法.绘画.雕刻.象棋.朗诵等，只要学生有要求，学校有条件，一般就都会有。在会议营销的常态中，旅游.送礼品.办讲座，是常规模式，除此之外，似乎没有了其他内容。所以多听听消费者的意见，开发新的活动项目，将会有意想不到的效果。在其次，会议营销要有良好的大环境。虽然现在针对学校教育问题有些不同的声音，但这些声音只是让学校教育进行得更好，而不是对基础的否定。同样，虽然现在会议营销遇到了瓶颈，但是只要保持大环境的良性运行，是不会动摇其行业基础的。十年树木。百年树人的道理人人皆知，用教育的眼光看待会议营销行业，需要持续地对会议教育商业模式进行不断地理解与应用，在传承的基础不断创新。济南强生的品牌战略品牌战略是培养企业竞争力的重要支撑，是中小企业应对日趋激烈的竞争局势，实现长期差别化利润的制胜法宝。战略的本质是塑造出企业的核心竞争力，而从确保企业的长远发展。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势，并逐渐发展壮大。近日，笔者有幸采访到济南强生生物科技有限公司总经理樊晓军先生。一、重视品牌的创立，树立正确的品牌观念对于中小企业的品牌创立，存在很多片面的理解和误区。有人认为，大企业注重品牌，中小企业与其无关。也有人认为。中小企业由于资源有限，没有能力经营品牌，搞品牌是得不偿失。樊晓军先生对此观念不以为然，他说，创立企业自己的品牌，应该始于企业建立的那一天。从某种意义上说，我们中小企业更需要借助创立自身的品牌，来保持企业的核心竞争力。企业拥有了可以赢得消费者信赖的名牌，就能迅速占领市场病获得发展。同事，名牌产品可以提高企业声誉，为企业顺利利筹资尊定较好的基础二、坚定品牌理念，提高品牌定位的准确性 樊总认为：随着消费者需求越来越趋于个性化，品牌必须具有鲜明的个性，必须具有独特的差异性优势，这已经成为企业正常运营的前提与基础。济南强生自成立以来，一直坚持  品质最优 的品牌理念，并始终致力于老年人健康事业的推广。公司成立之初，部门设置并不完善，但是樊总却非常坚定地说，什么部门先不建立都行，但是科技研发部力量是企业综合竞争力和企业发展的第一要素。也正因为如此，济南强生始终走在市场的前端，为市场提供了更多精品。三、注重品牌推广中的多渠道综合运用会议营销是济南强生品牌推广过程中的重要渠道，但是，多元化渠道模式探索的脚步也始终从没停止过。2008年以来，济南强生在保健品连锁店模式、呼叫中心模式持续进行了创新性探索，并取得了初步成功，不同的渠道在总体市场份额中均占有一定的比重，免除了对单一渠道模式的依赖。随着互联网技术应用的发展，电子商务营销模式已成为济南强生的重要括展方向。樊总表示，目前已经开始筹备建立网络渠道平台。四、加强品牌风险的防范品牌风险的防范，是品牌管理者应该始终绷紧的一根弦，健康行业更应该如此。保健品市场的混乱，不仅扰乱饿了市场秩序，更迫使国家不断加强对整个行业的监督。越是知名的品牌，品牌风险对企业的潜在威胁就越大。近年来发生的一系列品牌危机事件，都在给各个企业不断敲响警钟。品牌危机愈演愈裂。品牌风险的防范不容忽视。因此，正视品牌的风险管理，树立风险管理意识，建立风险预警系统就显得尤为重要。把济南强生做成果更多代理商都信任的企业，让更多的老年人受益于我们产品，是我们企业发展的第一信条。济南强生作为一个中国医药保健行业的新生力量，能够在短短几年内异军突起，并树立  葡力氨糖 的品类标杆地位，与其科学的品牌战略密不可分。选择和樊晓军这样的品牌管理大师并肩而行，离成功一定是更近的。这是笔者在采访完樊总之后，心里的第一判断。把利润让给代理商现在越来越多的代理商在选产品的过程中，经常遇到两难的选择：有知名度的成熟品牌，运作风险相对较小，但是价格越走越高：缺乏知名度的新品牌，产品不断压低价格，用价格杀出血路也要疯狂招商，但是代理商运作起来就是心里没底

。其实，问题归结到一点，就是厂家对  价格 和  品牌 天枰的把握尺度。济南强生发展至今，旗下代理商几乎已经遍布全国大中小城市，代理商数量不断增长。济南强生的发展自然离不开代理商的壮大，而我们企业颇具人性化的代理商利益维护机制，是保住老代理商不流失的重要原因。以我们公司的拳头产品  葡力氨糖 为例，很多人都知道。2008年到2009年的两年间，氨糖生产原料的价格一直在大幅度增大，上涨了50%还要多，企业的生产成本也随之增长了50%还要多，企业的生产成本也随之增长了50%以上。但是我们为了加强和代理商之间的合作感情，一直坚持不涨价，市场终端价不涨，代理价也一分不涨，有几次在股东们最终都信服了我的客户理念。简单地说，其实就是更多地为代理商考虑，把更多的利润让给代理商。在市场竞争日益激烈的今天，怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润，是代理商考虑最多的问题。代理商是厂家什么  人 呢？是客户、是一些厂家心中的下游销货对象吗？不！我始终坚持认为，代理商是厂家的同盟者，是和厂家携手做市场的亲密伙伴。我们两者之间的关系，其实就是风雨同舟，荣辱与共。两者相互促进，代理商经营状况好，厂家自然受益，因此我认为，厂家必须要重视代理商的利润，应该重视扶持代理商，尤其是健康行业利润整体下滑的现状及趋势下，厂家如何维护代理商的利润，越来越成为一个重要的话题。没有最好，只有更好。强生生物以自己不断前进的脚步印证着这句话名言。2010年上半年，我们将推出两款重磅新品。第一个是无基，无基是我公司研制推出的一款清除人体过剩自由基、防治疾病、延缓衰老的高科技生物制剂，一款复方抗氧化组合产品，它解决了市场上现有抗氧化产品的弊端，具有巨大的市场空间和灵活的销售操作性，是济南强生献给广大经销商和消费者的又一份大礼。第二个是目前市场热销的纳豆产品，产品全名是樱花泉纳豆，樱花泉突破传统技术，引进日本将纳豆科技，将纳豆激酶萃取技术有细胞生物学上升到分子生物学高度，纳豆激酶的有效吸收活性为5600FU|天，在同类产品中处于领先水平。尤其需要注意的是，有些厂家的纳豆只在宣传极高的激酶吸收活性，有的甚至宣传可以超过10000FU|克，而实际的日摄取量很低。而我们樱花泉纳豆的纳豆激酶日摄取量，是实实在在的5600FU每天。济南强生始终坚持以诚信为宗旨，以精尖科技为突破点，以共创共赢为核心价值观，坚持不懈地与广大经销商的利润是我们的义务。高品质与高利润同时具备的产品，才是代理商最好的选择。