把利润让给代理商文/杨百顺 现在越来越多的代理商在选商品的过程中，经常遇到两难的选择：有知名度的成熟品牌，运作风险相对较小，但是价格越走越高；缺乏知名度的新品牌，产品不断压低价格，用价格杀出血路也要疯狂招商，但是代理商运作起来就是心里没底。问题归结到一点，就是厂家对  价格 和  品牌 天枰的把握尺度。济南强生发展至今，旗下代理商几乎遍布全国大中小城市，代理商数量不断增长。济南强生的发展自然离不开代理商的壮大，而我们企业颇具人性化的代理商利益维护机制，是保住老代理商不流失的重要原因。以我们公司的拳头产品;葡力氨糖 为例，很多人都知道，2008年到2009年的两年间，氨糖生产原料的价格一直在大幅度增长，上涨了50%还要多，企业的生产成本也随之增长了50%以上。但是我们为了加强和代理商之间的合作感情，一直坚持不涨价，市场终端价不涨，代理价也一分不涨。有几次在股东大会上，我为了争取代理商的利益，甚至和股东之间在价格上出现了异议，但是股东们最终都信服了我的客户理念。简单地说，其实就是更多地为代理商考虑，把更多的利润让给代理商。在市场竞争日益激烈的今天。怎样从厂家获得更多的利润和帮助来提升自己企业的利润，是代理商考虑最多的问题。代理商是厂家的什么  人 呢？是客户、是一些厂家中心的下游销货对象吗？不！我始终坚持认为，代理商是厂家的同盟者，是和厂家携手做市场的亲密伙伴。我们两者之间的关系，其实就是风雨同舟，荣辱与共。两者相互促进，代理商经营状况好，厂家自然受益，因此我认为，厂家必须要重视代理商的利润，应该重视扶持发代理商，尤其是在健康行业利润整体下滑的现状及趋势下，厂家如何维护代理商的利润，越来越成为一个重要的话题。没有最好，只有更好。强生生物以自己不断前进的脚步印证着这句名言。2010年上半年，我们将推出两款重磅新品。第一个是无基，无基是我公司研制推出的一款清除人体过剩自由基、防治疾病、延缓衰老的高科技生物制剂，一款复方抗氧化产品的弊端，具有巨大的市场空间和灵活的销售操作性，是济南强生献给广大经商和消费者的又一份大礼。第二个是目前市场热销的纳豆产品，产品全名是樱花泉纳豆。樱花泉突破传统技术，引进日本将纳豆科技，将纳豆激酶萃取技术有细胞生物学上升到分子生物学高度，纳豆激酶的有效吸收活性为5600FU/天，在同类产品中处于领先水平。尤其需要注意的是，有些厂家的纳豆旨在宣扬极高的激酶吸收活性，有的甚至宣传可以超过10000FU/克，而实际的日摄取量却很低。我们樱花泉纳豆的纳豆激酶日摄取量，是实实在在的5600F每天。济南强生始终坚持以诚信为宗旨，以精尖科技为突破点，坚持不懈地与广大经销商建立共识，加强合作，创造厂家、经销商和消费者三方面的和谐局面。保证产品品质是我们的在责任，保证经销商的利润是我们的义务。高品质与高利润同时具备的产品，才是代理商最好的选择。杨百顺，济南强生生物科技有限公司销售总监，十余年实战营销奇才，会销行业著名操盘手，成功运作多个业内系列著名品牌。操盘  葡力氨糖 五年，业绩连年飙升，成功铸就：  葡力氨糖 品类领袖品牌地位。