工作重点-----现场社会活动1。深度沟通，建立信任2。深化痛苦，对幸福的追求3。刺激的愿望采取行动网站和购买率的技能（一），现场客户如何确定优先次序1，听 - 听专家讲座，让严重性2，看 - 看信息是否仔细3，触摸 - 触摸会感兴趣的产品4，问 - 是关于产品功效，疾病和促进政策，有关（乙），现场客户分类1，概率大 - 只有动员起来，产生销售略有2，更有可能 - 一些工作要做3，一般的概率 - 不太可能活到购买（注：网站上的第二类重点，该网站应该关注这些客户，如果第二个客户购买，则第一类顾客将购买更多的机会，如果前两个类型的客户的购买，则第三类接触的客户一定的作用。）（三），创造了现场气氛1，最好在活动前就开始有销售，顾客会看到当进入一个又一个被购买，然后主机可以及时和挑衅2，当第一单出来，让所有的人观看了事故现场，在人谁买的一方对产品的需求，这时候在条件允许，最好能有掌声和行为的其他奖励措施3，将放在显着位置出售，因此所有可以看到所有的商品，如果可能的话，将购买分散在各个方向的大厅里，最好可以从各个角度看4，主机应停止挑衅性的引进推广政策，采购等（自言自语）（四），一个机会1，主持人，专家，密切配合督察（1）将侧重于客户的情况，公开承诺到主机之前暗示，他们在活动，奖品的参与，最好是（2）将重点放在客户的情况之前，核查人员的建议，以便核查人员的权利获得信任（3）感到了客户可以选择的品种，有针对性地调用专家解释，让消费者购买心理的产品（4）建议客户提供难得的机会（促销活动，与专家的个人关系，等等）2，老客户：每个表可以预先安排的活动，老客户，协助宣传3，由上级主管部门：客户可以得出一个小的青睐，但不要自己做主。当客户提出要增加小礼品，如做好本职工作是困难的，可以通过你的上司协调，数量;权威和一个难得的机会来展示。（五），最好的营销机会的网站1，经过专家研讨会2，在消费者的反馈3，后娱乐4，购买后的书桌5，有在售前意图经过这此促销活动的时间，更好的（六），如何把握客户的网站1，根据征集活动前电话及家访，以确定客户是谁，主要客户是第二个关键客户2，将集中在荣誉的老客户安排客户端，引进另一种形式，请老客户来帮助解释3，演讲后病专家建议谘询（前和专家进行沟通了解客户情况，并希望销售品种简单明确），但也是要试验的微循环，一定要详细填写有关客户的情况表格后，向咨询服务测试将形成，根据专家的具体形式，请解释测试结果。4，作为最重要的事情专员的活动，是要仔细分析客户的心理，导致他关注的地方，我们必须认清。一般有以下条件：一，产品质量和效果的嫌疑。乙，价格有疑问。 C，有上的服务（在发生问题时如何解决？）的关注，并根据他的心理分析，即透，大胆地指出了问题（笑），然后做了文章的感觉，永远记得一句话：人总是肉长的，重感情，不放弃当客户关注的问题，绝不能有放弃的想法得到了回报，并专注于此。软语，让客户有机会发言插孔，活动专员回答了自己的问题（为客户解答），这表明客户决定。 （见销售反应）（七），客户购买意向几个性能1，谈判2，关于有关的礼物3，主动要求与用户相同的症状的情况4，很爽快地答应参加协会，丈夫和妻子与早先到现场五，主动公开其病情，详细询问相关产品的范围6，场面非常关心产品的宣传资料和价格表7，关于这些问题的产品和服务的详情发出如果一..，这实在是....你？八，增加你的热情，点头，同意你说的话9，放松身体语言10，现场有听，看，摸，问其他行为（高），还清了，而且 - 交易方式1。设（选择）交易法阿姨，你是一个大或小，或。。。。。全部完成它？大全套的选项，你可以礼物...还是...，哪一个你想要吗？。交易法的紧迫性要购买其他，还有沮丧，你可以给对方的号码，价格，服务，紧迫感，突出了立即购买的好处3。按照交易法我们是最突出的选择，而类似的项目分类，老顾客介绍老客户前来购买，个人（健康），等等4。交易法的意识丧失有时不能太硬的客户，有可能会问过其他商品，或造成不愉快了。然后，对方可能希望适当的损失感，这一次，我们有限的股票... ...我打电话问问看有没有你？... ...哇，阿姨，你是太多的新韵... ...5。富兰克林交易法亏损后购买产品，并通过比较得到的利益，突出购买是正确的选择。6。打开表的方法为什么不要求客户购买，是否恢复的房间，看到的。有或没有事务，记得主动要求客户转介。（九），修身1，第一个产品是非常自信，而不是仅仅在销售自己的位置，我们应该看到在同一时间内完成销售，也是健康，快乐的客户，这是一个双赢的工作2，有关产品知识和医疗知识的理解，介绍产品，以强调产品的好处给对方（利益），而不是产品特性的清单。3，为顾客犹豫不决的原因分析，对症下药（如价格昂贵，做不了主，不相信效果等）4，保证金：100是适当的5，信任 - 同情 - 帮助活动说明1。工作人员必须穿着制服，佩戴胸卡，穿白大褂的医生。2。客户进场时，礼仪人员穿戴整齐，申裴丝带，优雅的方式，亲切自然，微笑，彬彬有礼。3。促销员在指导他们的客户，选择性检测，咨询，沟通（市场营销）活动整个过程中，不应施加硬销。4。在本课程中，体现了家庭服务感情投资，以创造客户，为客户服务为宗旨，务必要求每个员工竭诚致力于为消费者服务。5。发起人之间必须互相配合，强大的团队理念，以避免不冷漠是他的客户的错误思想。必须记住，他（她）是我们的消费者，是我们共同的上帝。6。注推动者和专家，三台主机之间的密切合作，控制会议气氛，会场气氛决定销售持续尽可能掌声，笑声，一遍又一遍。