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工具一:检定语言模式
一个人的文字语言,来自内心深层,语言的使用,直接反应了人们的思维、信念和价值观。如何通过语言达到意识与潜意识的平衡?让行动完全发自销售人员的内心?
在此我介绍一种简单的技巧。
例如当你没有卖出这件产品。
1、平时我们的表达方式是:我没有卖出这件产品。(只受限于事实)
2、尝试着更改你表达方式:我目前还没有卖出这件产品。(进一步清晰事实真相,找到更多的可能性)
3、再进一步寻找原因:由于没有客户需要的尺码,我目前还没有卖出这件产品。(找到原因)
4、提出改进方案:我已经通知总部,明天就会有新的尺码配送过来。我也留下了客户的联系方法,我明天会再联系他。我明天肯定会把产品卖出去。(由自己可控的方面提出改进,找到解决方案。摆脱内心的无力感、挫败感与负疚感)
工具二:转化定义
由于我们过往的经历与独特的人生观,每个人对所发生的事情都有自己的解释。同一事情,当我们用不同的角度来定义它的时候,会给我们带来完全不同的感受与结果。
工具三:设立心锚
设置心锚,是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点,当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候,就会在其大脑中再次形成或触发某种反应。心锚可以是由外界的或内在的刺激自发产生的,也可以是由他人通过对当事人进行某种刺激来预先设置的。
将自己最成功的时刻有代表性的东西随身携带。如果你在上个月底获得了公司的销售明星奖,把自己获奖时的照片拍下来,或者是你第一笔成交的大数额的生意的银行底单,放在钱夹里。当你去拜访客户时,当你被客户拒绝时,当你觉得自己的需要提升自己的状态时……三分钟时间,把它拿出来看看,回想当时的盛况,回想自己当时下的决心与目标。
以上就是帮助销售人员建立工作心态的三种工具,面对这样的高压工作,我们应该保持心态平衡。良好的心态无疑会铸就我们成为明日的销售之星。
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