每逢过节，亲戚朋友的拜访、对长辈的慰问，甚至是走访客户，往往都少不了送礼，这送礼送的是心意，同样也送出了市场。使很多礼品市场成为市场结构中的重要组成部分，如今越来越多的礼品已经渗透到了会议营销企业，成为营销中不可缺少的营销方式。

然而，礼品的范畴很大，可以是食品、保健品、家电，又可以是家庭治疗仪器等。当琳琅满目的各色礼品迎面扑来时，消费者或采购商却嗟叹不断：这么多的礼品，或新意不足、或缺乏传统文化、或重包装轻内涵，而且往往会被淹没在一大堆同类礼品中，不会引起购买欲。

随着人们对目前各种礼品的司空见惯，功能性礼品在会销促销活动及单位团购中异军突起，从事该类营销的厂家和商家队伍也在不断壮大。

东方保健品会销网表示，相对于单纯的观赏性或纪念性礼品，功能礼品，顾名思义，偏重其康体保健的功效。它在名目繁多的礼品市场中形成了别具一格的特点，符合市场发展的需求。具体体现在：

1、企业竞争的需要。礼品市场的激烈竞争，在价格战、广告战、概念战之后，最终还是产品本身的功能、质量的竞争。礼品市场的竞争提升了消费者的需求，又反过来推动了企业为适应新的市场需求生产差异化的产品。

2、体验时代的。保健品会销专家表示，有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识之前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的。而能放在体验店先免费体验的产品，则让购买者增添信心，又在其试用后感觉良好而对产品产生“送礼送健康”的购买欲。

3、价格战造成利润空间缩水，侵蚀了公司的利润。随着竞争加剧，中低档大众化的礼品利润空间越来越小，商家急需寻找新的经济增长点。高档功能礼品基本上都有自己的保健功效性，送礼既体面又讲究，其市场商机仍然很乐观。

4、时代对自然健康的一致呼唤。会销保健品招商网表示，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也不断提高。然而，环境污染、食品保健品安全问题等不良因素大大威胁着人们健康。人们的消费观念发生了变化，不再单纯停留在符合卫生、安全标准的层面上，更加注重绿色养生保健。功能礼品的市场潜力也因此不断增大。赠送一些功能耐耗礼品，既环保，不少还适合全家使用。

无论是作为促销品、赠品还是在体验店聚焦人气的礼品，如何拓宽企业营销渠道，如何尽快走出困境是整个礼品行业近年来一直在思考的问题。进行礼品营销，选准礼品、多渠道经营才能功到自然成。目前，礼品行业除设计理念、技术研发人员相对缺乏外，新产品从研发到市场周期也过长。营销渠道相对狭窄也是重要的原因。