保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，并被越来越广泛地应用必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的冬天。直销法出台以来，这些游走于法规边缘的营销手段，最终要遭受“游戏规则”的封杀。事实上，象这种疯狂复制手段雷同的营销模式从它诞生之日起就已注定了它们时乖运蹇。

如今，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的加盟店服务营销模式应运而生。我们所讲的加盟店，它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。保健品步入加盟店营销模式，已是一种不争的事实。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立加盟店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。

中国十大杰出营销人、著名营销实战专家于斐先生指出，与其他模式相比，加盟店模式有它独特的优势，其集中体现在以下四个方面：

（一）利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为加盟店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。

（二）信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立加盟店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务”。所以加盟店的建设能更好的达成销售。

（三）竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在加盟店 消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此加盟店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。

（四）销售的最佳平台。加盟店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），所以加盟店铺是实现销售的必需场所。

我们从中，不难看出，就保健品来讲，走加盟连锁店营销的模式是企业发展和壮大必然的选择。

无独有偶，北京康斯健科技发展中心成功策划澳洲康斯健营养保健品加盟连锁的招商操作，对寻求走加盟店营销路线的保健品企业起到有益的启示。康斯健保健营养品其配方和生产技术虽然和国内外同类产品比较而言具有一定的竞争力，在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功运作？是采用国内大企业常用的大手笔广告大渠道铺货还是选择低成本创新模式的运营呢？为了实现长线经营的战略思想，经多方认证，我们决定先做样板市场，摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式，经过对样板市场的了解，同时结合产品 的品牌优势，经过3个月的摸索尝试，最终确定了“加盟店+会员制”这种可赢利的模式。并且通过各手宣传手段强化加盟店

 “立足社区、融入生活” 的服务功能，为老年人提供一个介于社区医疗机构和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间，长期的亲情化的“俱乐部”形式的加盟店、健康服务中心，同时也为康斯健科技发展中心营销团队提供了一个直达消费者的安全、稳定、方便的交流场所，所有针对消费者的健康教育、联谊娱乐、产品销售等培育市场的经营活动都可以在这块“根据地”实施。在有效规避相关政策法规的监管、制约的同时还大大降低了市场开发成本。

康斯健科技发展中心顾问机构专家指出，因为存在，所以合理。作为未来保健品最主要的销售渠道，加盟店、健康服务中心将成为深刻影响中国健康产业格局的主导因素。同时我们也不难看出，其实加盟店、健康服务中心是营销人员和消费者之间稳固的交流平台、坚强的销售堡垒：有了这个平台，才便于营销人员和消费者建立近距离的有效联系；有了成百上千个这样的堡垒，企业就拥有一张直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与健康服务为一体的综合渠道网络，就能以极低的运营成本，长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。