微商，一个让人又爱又恨的名词，何来的爱？因为做微商的很多都是我们身边的亲戚朋友同学；何来的恨？因为我们身边的做微商的大多数都亏本了。这是一个每天都在经历的话题，天天朋友圈一大堆微商的广告，每个人都或多或少遇到过，也许你不是微商，但是你身边一定会有不少的微商。

很多人都了很久的微商，但是都没有真正的去理解微商的含义，认为微商就是在微信商家的简称。其实这个很偏门，并没有真正的去理解微商。微商其实是利用手机端的社交媒体，它有个更广泛的名称，叫社交化营销。如微博微信，QQ，QQ空间或者陌陌，通过有温度，有人性的交流建立与他人的信任关系，通过分享建立起人或者产品的口牌，从而产生交易，最终满足粉丝需求的一种商业行为。

新版广告法出来之后，腾讯采取了一系列的手段，对发大量广告的微信用户采取封闭朋友圈功能的做法，一时间，微商界哀嚎一片。看到很多大微商也迷茫了，他们好像已经走到了世界的终结。我在各大新闻网站浏览了一下，得到这些数据：封停涉赌违规群25000余个，涉赌违规账号35000余个，封停了朋友圈售假个人微信号11200个、删除/封停了发布黑五类广告的微信公众号5000个、封停了遭用户投诉的三级分销商城3000家......个人感觉真实数据应该是这些出来数据的N倍。这一封号，好多人都好紧张，也有幸灾乐祸者，比如（让你们刷屏、让你们拉人头、让你们卖假货，这下都乖了吧...），虽然这话容易遭恨，但是一言中的直指本质。

即使不是如此，很多微商已经在光鲜的表面下不得不准备出路，不是因为微商不能做，是他们已经透支自己的信用度，现在已经没有任何信任可以透支了，曾经许下的诺言都成为泡影，试问又有多少人是通过老大给你喊口号成为白富美的？不是没有，是很少。于是曾经信誓旦旦的誓言，现在成为屁话，不是吗？问问曾经跟着你一起做微商的姐妹还有多少在你身边？看看你的亲朋好友还有几个没有屏蔽你的朋友圈的？问问曾经那么相信你的，现在还相信吗？

人都很现实的，做微商你真的是通过把产品卖出去赚钱的吗？从微商开始之初，我就看出了微商的局限性，因为微信只是一个闭环，展示商品的这个平台，除了通讯录里面的几个好友以外，还有其他的人能看到产品吗？哪除了卖产品，还有一个赚钱模式，就是招代理，这个招代理的模式很好的解决了闭环的问题，然而却走上了歪门邪道变成了微信传销，这个千刀斩万人恨的东西，正是这样的方式，导致了微商慢慢变成了一个让人讨厌的名词。

我看到了很多微商到现在还是在被动的被疯狂洗脑，偶尔被洗脑也许是好事，能激发人的斗志，但是被洗脑就能赚钱了吗？我看未必。有时候我们应该冷静下来思考一下，我们今天这样做的目的是什么，我们这样做能维持多久，我们这样做能不能把生意做大？我们不能片面的只听你上面的老大灌输给你的，我们有时候更应该有自己独立的思考。这个思考，能让你成为你想成为的人，成为白富美，成为高富帅。

我们来看看以前做微商的人到底错在哪里？在他们眼里微商又是什么？

1、很多人以为微商就是在朋友圈发广告呗，认为刷屏就能赚钱，但是却没有看看自己到底有多少好友？一拿到产品就开始刷屏，你那么一点的好友，你疯狂刷屏，不是会不会有人拉黑你的问题，而是多少人拉黑你的问题？这个你考虑过了吗？也行你是一时的不得已，但是根本的原因还是你不会玩，你不懂玩微商成交最重要的前提就是信任。这样做无疑就像你今天见到女孩子马上就想上床一样的，这样的可能很少，这样去做生意注定也是失败的，如果你现在还在执迷不悟，等待的是暴风雨。产品最终是要卖给人的，你做出了让人唾弃的事情，大家都忙着屏蔽你朋友圈，怎会有人买单。

2、认为做微商就是疯狂的拉代理，在你眼里微商就是拉代理，就是疯狂的拉人头，所以你给人的印象就是传销。没有真正去做事情，整天想着发展谁谁谁成为代理，又让谁去拉谁来做代理，整天开课自己都不知道说什么？反正来一个算一个，但是你想过这样下去给你带来的后果会是什么吗？做微商没有那么简单的，不是一个像上家那样忽悠的一个手机就可以了，如果真有那么简单，赚钱的为什么会是你？

3、在商言商，商之始，基于信任，有了信任才会有成交，微商的关键还是在于商，不是微，微只是工具，商才是目的，但是我们更要淡化商。特别是全职的微商，很容易让自己的朋友圈过渡的营销，我们要努力基于信任去成交，让真正的信任走入客户的世界，我们需要做的是分享式的营销，不是疯狂刷屏的营销。

4、很多微商都会囤货，拉代理的目的就是把货卖给代理，让自己完成任务好升级，赚更大的差价。很多大师，或者做微商的都会告诉你，不囤货的微商不是好微商，因为你不囤货你就没压力，没有压力就没有动力，人没有是压力的时候是不能做好微商的。甚至一些上家对一些不愿囤货的代理极尽冷言冷语之讽。真的是这样的吗？很多时候让你囤货其实是他们转移风险而已。开始做微商的时候，你可能会相信这些，这些说辞也可以忽悠很多小白，但是到现在你还在说这些，人家不说你的骗子才怪，现在分销系统的出现，也不再需要囤货了，甚至发货你都不需要了，很多平台都可以分销了，你只要卖就可以了。

5、认为微商就是微信，这个是很致命的，你做微商有没有人给你上课没有人知道，但是如果你现在给他人上课说微商就是微信，我真的不知道怎么说了，只能说你不知道真正的微商，微信只是目前最大的微商场景入口，也许明天就不是微信了，我们只要在移动端成交的都可以算是微商。

6、微商等于粉丝经济，很多人理解就的粉丝，很多微商认为粉丝只要是人就可以了，于是疯狂的加好友，不管是人是鬼，只要能加上的都加上，最后发现一件产品都卖不出去。不是产品不好，是很多人理解错了，粉丝经济也是基于信任为前提的，你加来的粉丝都不知道你是一个什么样的人，何来信任啊，所以很多做的时候，只注重粉丝的数量，没有注重粉丝的质量，于是你得到了粉丝，你得到的就是一个数字，对你的转化没有真正任何的帮助。

7、微商产品质量有没有保障？就算你的上家吹的天花乱坠你也不能全信。你要亲自去感受你的产品，才能知道产品怎么样。然后你才能跟你的粉丝分享，很多产品，很多人自己都不敢保证，没有这个信心，要明白我们是基于信任去成交的，不要忘记微商的初衷，我们做微商最大的利润是转介绍。直到你的客人真心实意的帮你转介绍了，你才是一个真正的微商，但是很多人想一步到位。

8、微商以假乱真，很多人做的产品就是三无产品，因为这样的产品利润高，很多人把自己的信任，把自己的朋友，把自己的亲人不当人，给他们都是一些不达标的产品，很多还是有害的产品，在你的眼里，你把钱看得很重要，所以你总是在你客户前面如何的吹你自己的产品，但是你产品真的这样吗？既然是做人，做生意，就认真对待客户，给他们需要的产品，真正的解决他们的产品，我们需要不是马上给他们赚多少钱，我们需要考虑的是以后再他们的身上我们能赚多少钱。

一句话总结一下：销售要解决的唯一问题就是信任，所谓推销产品就是推销自己。别人认同你，所以才买了你的产品。互联网成交要解决的唯一问题就是信任。

我们是微商，我们为自己感到骄傲，但是我们需要对得起我们赚的每一分钱，赚钱很重要，但是赚什么钱更重要，什么钱可以赚，什么钱不能赚，我们不要走入微商就进入万劫不复之地。如果你现在是做微商，问问自己真正的帮助客户解决问题了吗？你相信你自己的产品吗？你的产品有保障吗？你的产品是三无产品吗？