做微商，天天发广告、编段子刷屏不可避免。刷来刷去，朋友都把你拉黑了，产品依然没卖出几件，这也很正常。毕竟微商大军都上千万了，能出人头地的还是少数。那么，朋友圈营销到底该怎么刷才行呢？俗话说，爬山要懂山性，游泳要懂水性，做营销的一定要懂人性。只要你参透了人性，你的朋友圈营销就会变得轻松、愉快。

人性的最大的弱点就是可想可不想的一般不想，可说可不说的一般不说，可做可不做的一般不做，懒惰、自私、恐惧、爱面子、犹豫、自卑、贪财、容易放弃，都是人性的弱点。这既是我们要改正的缺点，也是我们在做事中可以利用的因素。

在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。比如iPhone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时，iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术，为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性，那就是性价比高，结实耐用，但这种性格只能归为物性。

苹果正是凭借品牌的人性营销，最大限度地赢得目标群体的持久忠诚，成就了品牌的终极价值。营销要想引爆消费，必须要有爆点。这个爆点，不仅是技巧，更是人性。人性，是影响营销成功的关键因素。作为微商，在朋友圈营销，依然是要看透人性，了解人性，把握人性，满足人性，利用人性。做好以下四点，足亦。

1、必须100%站在对方的角度考虑问题。

走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。找到对方内心对话的步骤就是：走出自己的世界；走进对方的内心世界；将对方带到他世界的边缘，记住不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界；将他带进你自己的世界，让客户主动找你。

2、永远不卖承诺，只卖结果。

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品，是结果。所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的，只讲结果，只讲客户最想要的结果。例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光。所以卖化妆品时先要告诉她，你的产品就能帮她达到这3个结果。

要把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。描述结果的关键点就是：要让客户最轻松达到结果，例：减肥产品广告，睡觉也可以减肥。要让客户最快速达到结果，例：英语培训广告，10天讲一口流利的英语，丰胸产品广告，28天勾回男人的心。要让客户最安全达到结果，例：可以喝的洗面奶。

3、没有营销，只有人性。

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。例：床单广告，我们的床单可以让你的老公想家。要注重满足人的身份感，人性最大的不满是对身份的不满，要会给客户身份感。要注重启动人的好奇心，营售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动介绍他人购买。

4、永远不要自己介绍自己的产品多么好。

让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。

女人引爆男人，人性引爆营销。营销的本质是满足需求，需求却是人的一种心理的感觉，它既有理性的特点，也有感性的特点，但都是人的一种心理的感受和状态。看透人性，就看透了人的需求、意图和目的。当你看透人性的时候，一切事情也就尽在掌握之中了，就会知己知彼百战百胜了。