商家在做会销礼品促销活动时，一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的会销礼品促销方案，使其贯穿于整个会销礼品促销实施过程中。 

在当前保健品发展的背景下，会销礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。会销保健品专家表示，虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的会销礼品促销活动，使得商家不得不改变销售策略与促销管理。 

在推进会销礼品促销方式和手段、策略、过程中，会销礼品促销之怎样抓住顾客心需要注意以几个下问题。 

一、切忌盲目效仿

任何企业、产品、品牌，在推进会销礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源，并进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。因为，保健品会销专家认为，企业的个性、产品类别、品牌特性是不同的，如果盲目跟风，只会给消费者留下似曾相识的印象，不但使会销礼品促销活动大打折扣，甚至会对企业自身形象，产品在消费者心目中的印象，以及品牌的形象带来负面效应。

二、把脉消费心理 

不同的消费群体，他们的消费心理意识不同。商家在做会销礼品促销活动时，一定要准确把脉产品主消费群体的特性，并据此制定相应的会销礼品促销方案，使其贯穿于整个会销礼品促销实施过程中。比如，相较于男性消费者，女性消费者更加重视产品的实用性、细节设计、外观形象，对价格也更为敏感，而且她们的情绪也更加多变。因此，主要针对女性消费群体的产品，就应该从这些方面去传递和实施、推进商家、企业品牌产品的会销礼品促销方式和手段、策略。