会销促销的成功与否总结为这样几句话，老顾客数量是会销促销的基础，礼包的宣传和包装是会销促销保障，第一场大会的会销促销策划和铁杆老顾客的支持是会销促销的升华，员工奖励的力度和动员是会销促销的动力，会销促销前老顾客的服务和回报是会销促销的铺垫。  

    历年的年终最后一搏，都是保健品会销公司必争的“蛋糕”。几乎所有的公司都在绞尽脑汁出台各种会销促销方案来吸引老顾客购买。很多会销公司2个月的会销促销额就能达到前8个月的销量。然而如何做好年底会销促销方案呢？我认为要做好以下九个字：造势、资源、活动、转介绍。分别解析会销促销方案。 

一、宣传造势

    所谓年底促销收获丰，前期筹备不能松，欲获其利，比造其势，大势所趋，其利自显。如何造势？ 

    1、会销服务站显眼的地方都贴上促销单，老顾客要人手一份； 

    2、工是在会销专卖店或会销服务站反选宣讲（促销的宣传片），使得会销专卖店或会销服务站能形成人人讨论会销促销的氛围。 

    3、大力度拜访，特别是平时不能或不怎么进店的老顾客，去他们家里宣传会销促销政策。 

    4、大力度维护，发动核心会员顾客作用，让顾客人人定会销促销销售单。 

   宣传造势的优势： 

    会销保健品招商专家表示，促销资源、核心顾客资源、产品资源、政策资源、品牌资源……有效整合各类资源，形成一个强大的宣传造势。势能越大，会销促销推广力度就越大。 

二、会销促销的推广和新、老、转、停资源整合同时进行 

    1、促销定货、开发根据资源分阶段操作，先易后难，先核心顾客后普通顾客，以点连线，以线带面； 

    2、年底会销促销可以与店堂结合开发新资源，转介绍资源。 

    3、会销促销推广可以与各种科普讲座活动结合开发新资源，转化资源。 

三、天天活动、业绩轰动  

    1、恳谈维护会：通过此会促使部分顾客订货。 

    2、交流围剿会：让已订货的顾客带动未订货的顾客订货。 

    3、小型订货会：让已订货的顾客多带动新老顾客订货。 

    4、个人感恩会：适合老顾客资源较多的员工。 

四、拉动转介绍   

    促销期间新顾客购买产品的优惠力度也很大，是老顾客转介绍的绝佳时机。每个部门的老顾客数量的多少这个是历史沉淀的基础，无法改变，要想后来居上。老顾客转介绍的引导和要求，将决定还会销促销后期的后劲是否充足。 

    大家都知道，年底是中国传统的进补最佳时机，而且中国的老百姓向来都是年底花钱不心疼，而且年底节假日多，朋友之间走动的也多，所以有很多转介绍的机会。