会销保健品能存活至今，让许多行业的人都热衷于利用会销的模式，就是因为会销模式日新月异，横观会销行业这几年，几乎每年都有一两种火爆的模式在会销行业风行。在会销届里，这是一场适者生存的游戏，会销模式的创新、会销保健品的招商、收单的方法均要适应市场，便于操作市场。

 

      一、会销模式必须创新

 

      会销模式日新月异，崭新的创新会销模式是企业长期发展的动力，下面是一些新的会销模式

 

1、  服务营销：

 

      服务营销是通过个性化、针对性强、细致入微的系统化、标准化的亲情式服务，和顾客建立感情和信任关系，赢得顾客满意、愉悦，通过服务不断地感动顾客。通过服务发现需求和销售机会，满足顾客生理与心理需求，进而促成销售、重复销售和口碑宣传，赢得顾客忠诚，实现利润倍增的一种营销手段。会销企业通过服务可以创造满意和感动，实现销售。

 

      2、文化营销：

 

      文化营销就是观念营销，观念决定行为。通过健康科普讲座，正确的健康消费观念教育，自然疗法理念教育，提高消费者的健康意识和对产品的认知、认同。创造需求，强化需求，促进产品销售。文化营销可以实现观念的更新。

 

3、  体验营销：

 

      体验营销是通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品成为忠诚客户的一种营销手段。从而达到最大程度认可产品功效的目的。

 

      二、联谊会必须围绕消费心理做文章

 

      以前的会销基本都是围绕“会销的灵魂是专家”的思路转；但是现在的会销，虽然也谈专家，但明显清淡了许多，而重点和感兴趣的话题则是各式各样的、化腐朽为神奇的现场卖货试验，比如大家都比较了解的“纳豆溶栓试验”。

 

      会议营销现场做实验，如今几乎已经演变成一种“不做试验不卖货”的局面，是近3年来不断成长起来的一种新的下货利器。会销现场实验只有一个目的，就是说服。在当前市场激烈竞争的环境和顾客理性坚持的双重压力下，能做实验肯定比不做实验好；能把实验做巧妙肯定比做简单实验的下货几率高。笔者建议大家在会销现场做实验的时候，不要单纯为实验而实验，而是要把实验的内涵与讲课内容进行充分的挖掘和捆绑，让顾客从视觉、思维和心灵三个层面立体式与产品效果建立关联，一旦达成这种意识联动，那才是想不卖货都难。

 

      1、挖掘会销产品的功能并放大。 任何一款会销产品都可以挖掘出若干和作用点，但只有放大最显著的作用点才会具有震撼力，如纳豆产品是溶解血栓、氨糖产品是软骨修复等。围绕这些核心点去发明“应证实验”才是下货的引爆点。

 

      2、精心设计实验道具和流程。实验的魅力在于公信力，公信力则取决于实验者对客观要素的掌控能力。因为每一个小环节都凝聚了台下顾客的视觉神经，让顾客感觉实验过程的真实性是引导出实验结果震撼性的唯一良方，这就势必要求我们考虑好实验的每一个细节，把握好每一步的操作要领，并在实验结果达成的那一刻，迅速转换成产品的效能解释和促销话术，使“现场试验”成为产品下货的一个超级礼炮。

 

      3、挖掘顾客购买的兴奋点。很多时候不是我们的产品顾客不感兴趣，也不是我们的服务没做到位，而是缺乏刺激购买那一刹那的兴奋爆破点，因为创造一个放大顾客兴奋点的实验，就能在会议现场实现十倍、百倍的强化产品特性，让顾客跟着兴奋的感觉达成购买。

 

      三、会销产品招商必须与时俱进

 

      会销保健品的招商是会销企业长期发展的动力，掌握一些技巧显得比较重要。

 

      企业形象是招商成功的一面大旗。我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任感吗？

 

      在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。并且在某种程度上企业形象会对经销商的质量有直接的影响。

 

      有一个道理，我们在管理学中经常看到：一头老虎带领的一群羊绝对可以打败一只羊带领的一群老虎，为什么？原因很简单，在小范围的群体里领导人能力是形成竞争力的核心要素。而招商恰恰就是一次意义重大的竞争。其实我们很多的企业家对此道理都非常熟知。但关键在于用的时候却忘记了。

 

      为招商团队找到一只带队的老虎。招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，对待招商人员的选择，尤其是负责招商的领导人，必须遵循“以能授权”的原则，切不可“以功授权、以亲授权”。

 

      会销保健品招商在会销市场上还是主流，适用于会销的产品都是针对独特性群体,在消费者中具有一定的代表性和不可治愈性,如三高症,现已是逐年增加,会销保健品招商主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年,擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

 

      以上三点给我们的一个启发就是，真正的高级会销模式营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对一两个月以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。