在会销行业中，对会销事业战略性规划我们可以理解为：根据自己的主客观因素，从宏观的角度以及长远的眼光来设定你的目标，然后制定你实现最终目标的方案、步骤和方法。

　　制定会销事业战略性规划的时候，要注意到它的几个特点： 

　 1、全局性：要从全局的角度来思考问题，因为会销事业之所以称为一项事业，它就不是一件小事情，而是影响到一个人命运的事情，所以在制定规划时要从大处着眼，从宏观的角度来思考问题，追求一种总体的效果。当大的规划制订出来后，小的计划就可以根据大框架进行细分。 

　 2、长远性：正当的会销行业是一种长期的创业行为，是一个人长久的甚至是终身的事业，它跟所谓“一夜暴富”的非法传销行为有本质的区别，所以在制定规划时要用长远的眼光（一般要5年以上）来看问题，长远的规划才能造就大事业，才能将你全部的资源用在最有价值的事情上面。 

　 3、竞争性：保健品会销专家指出，会销行业是充满竞争的一个行业，所以你所制定的规划必须是有竞争力的，当然这种竞争力是结合上面的全局性和长远性来考虑。任何想成就大事业的人，都勇于面对挑战，认清竞争对手和自己各自的优势和劣性，然后制定出能克敌制胜的方案。 

　 4、纲领性：制定的规划，是作为以后开展工作的行动纲领，所以所制定的规划必须是可操作的、具体的、有原则性的，一个空洞的或者凭空想象出来的规划是没有意义的。一个纲领性的规划经过展开、分解和落实等过程，就成为具体的行动计划。

　　制定会销事业战略性规划的重要性 

　　国家有国家的战略方针，企业有企业的战略方案，同样，做会销事业，也需要有战略性的规划，否则就像无头苍蝇一样到处乱撞。明确的目标是动力的源泉，一个人只有对未来充满着希望、拥有强烈的上进心和一定要达到目标的决心，他才能取得巨大的成功。 

拥有战略性的规划，可以让你更清楚地看到事物发展的正常规律，认识到不同阶段的挑战性和成果，那么当你碰到困难的时候，你会觉得这些困难都是正常现象，从而以更好的心态来面对挑战，当一个阶段的困难被你克服过去后，你就上升到一个新的阶段了。

　　每个人的时间、精力、资源等都是有限的，如何在相同的时间里，将自己的精力和资源做最优化的安排，达到最佳的效果呢？这时候规划就显得尤为重要了，是集中兵力打歼灭战，还是分散兵力扩大战线，针对不同人的情况，方案可能是不同的。 

　　总之，拥有一个完整的会销事业战略性规划，可以让你的目标更加明确、步骤更加清晰、信念更加坚定、行动更加高效，从而更加容易地到达成功的彼岸。