当你由基层会销员工晋升为会销新主管的时候，会销下属有三四位，甚至有十几位，当你的管理对象从自己变成多名会销下属的时候，在这种情况下，你是否感到手足无措，感觉无处下手，不知道该如何管理会销员工，激励会销员工，带领会销员工一起完成绩效考核目标。 

在大多数情况下，会销新主管带领会销团队会出现以下几个误区。

一、只采用放羊式管理 

    对于这样一直刚刚成立的会销团队，大家都是新人，作为会销新主管，必须扛起过程辅导的责任，对于出现的困难，立刻给予解决；对于过程中碰到思想波动，要立刻给予平息；对于工作方法的欠缺，立刻给予知道；对于需要提供的支持，立刻给予协助；对于工作中出现的偏差，立刻给予纠正。根据企业需要以及现实情况，采用的合适管理方式，待等到会销团队走上正轨之后，可以采用放羊式的管理。一句话：因地制宜，因时而变。 

二、自己埋头干活，会销下属悠闲自得 

    这个误区相信大多数由基层升为中层的会销新主管都有亲身的感受，因为自己刚刚带会销员工的时候，自己已经对保健品会销下属的工作内容很熟悉，而对于他们来说，则是刚刚接手，所以，会销保健品招商专家表示，在你看起来，工作速度慢，方法少，效果差，这个时候，你总是想越俎代庖。其实，在这个时候，你必须控制自己，刚刚开始的时候，你可以要求70分，做了一段时间后，你可以要求80分，逐步提高，逐级增加。 

三、严格要求=严厉对人

　　作为一名会销新主管，对待会销下属以及工作必须严格要求，这个是不能打折的，但“严格要求”并不等于严厉对人。严厉对人在某些情况下可以使用，比如在会销下属由于懒惰偷懒等造成工作懈怠时，比如在会销下属由于工作失误造成公司损失的时候，比如会销下属由于主管原因造成工作流程延误时，这个时候严厉对人是应该的，而且必须掌握充足的证据下进行。但是，如果你给会销下属一直是一个表情：黑脸，任何会销下属都不喜欢这样的会销新主管。作为会销新主管，在严格要求会销下属的同事，不能总是严厉对人，会销下属无法开心工作，消极怠工，冲突加剧，最后结果，两败俱伤。因此，作为会销新主管，必须有柔性管理的一面。