首先，良好的第一印象很重要
要成为一个优秀的保健品招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断探索新的招商方式。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。要成为一个优秀的招商人员，就必须有良好的形象意识，即注重自已在对外交往中的表现，要强烈意识到个体形象就是代表地区或公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立自身及区域或公司良好的形象。如果在对外交往中不注重自身的形象，随随便便，毫无章法，信口开河，夸大其辞，随便承诺，便会失去信任，使合作投资变得不可能。
一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国（外地）投资者对中国（本地）的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。
其次，熟悉各种产品的特点
招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。在介绍时要有灵活性，不是毫无原则的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性，就要遵守一个原则“不轻易说不字”。
第三，实事求是，谨慎承诺
对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。如果，一旦给予承诺，就要千方百计地做到。招商人员要充分利用自已的身份和特殊位置，在本单位与外商之间起到应有的纽带作用，这也是招商人员的关键作用所在。
第四，素质培训必不可少
对保健品招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。只有通过培训，才能熟能生巧，方能在具体的工作当中做到游刃有余。
保健品招商引资是经济区发展产物，属市场经济的范畴。也可以说哪里有经济区，哪里就有保健品招商引资活动。保健品招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。保健品招商人员的素质强弱更直接影响着经济区的发展。因此，对于招商人员的素质重视程度要加大加大再加大。