在保健品营销中，如何变被动为主动成为了保健品营销的重要环节。那么，要如何变被动为主动呢？下面就教大家一些策略吧：
商谈时要以探虚实的方式打破对方封闭意识。不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。特别是对于客户处在犹豫不决时，你就更要助他“一臂之力。
你可以假设出成交时才会有的问题来，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉“不必负责”，而可以轻松地回答，但往往因此对方进一步答应成交。如果你要说服对方参加你的保险，而对方已经有一点点首肯的迹象，于是，你便可问：如果你决定签下这份保险，受益人要填谁呢？
如果你感觉客户将要决定买你的产品，你便可问：“如果您决定要买，付款是用支票吗？”也可提出两个选择项，使对方由二者之中，选出一样。”比如，对方要购买一批运输车，有二吨的、四吨的，当他想买又没有完全表示十分肯定的时候，你可以问：“四吨的和二吨的，还是四吨的比较好吧？”
再如，在一次商谈中，其他都进行得顺利，只有付款的期限问题上对方没有犹豫，于是你可以问：分期付款的期限，是五年的，还是三年的好呢？用这种二选一的问话，使对方的答案可以控制，可以使你所掌握的主动权更大。当你感到把握很大，推定对方会答应，为了使对方首肯，你可以问：那么，明天早上我过来拜访，贵公司是早上九点开始上班吧？这样一问，对方首肯的决心会更大。